Por: Felipe Macías

La figura del Consorcio de Exportación existe desde hace años, incluso décadas, en diferentes países como medio para mejorar la competitividad de las empresas y como vía para iniciar o aumentar las exportaciones, de forma agrupada.

Así por ejemplo existen programas de consorcios de exportación en Italia, España, Francia, Argentina, Perú, Chile…

Ello implica también que exista una cierta variedad en la tipología, en su funcionamiento, en la normativa que los regula, etc., aún cuando comparten una misma esencia:

Un Consorcio de Exportación una forma de agrupación voluntaria que reúne a varias empresas con el propósito de desarrollar sus servicios o comercializar sus productos en un ámbito internacional.

Es en definitiva un departamento de comercio exterior que un grupo de empresas pone en común y comparte para conseguir sus objetivos de internacionalización.

Un Consorcio de Exportación es una sociedad con personalidad jurídica propia e independiente de la de las empresas que lo componen, que actúa en nombre de estas para desarrollar las actividades concretas de internacionalización que se hayan fijado en su objeto social y en los estatutos que regulen su funcionamiento.

Los Consorcios de Exportación se crean para poder conseguir una posición competitiva mejor, que de forma individual y aislada las empresas que lo forman no podrían llegar a tener.

En muchas ocasiones, las PYMES no pueden si quiera plantearse la exportación como opción empresarial individual ya que adolecen de una serie de problemas, entre otros:

• Insuficiente y/o inadecuada tecnología y maquinaria para fabricar los productos que se demandan en otros mercados distintos al de fabricación.
• Insuficiente capacidad productiva para atender pedidos superiores en volumen a los acostumbrados en el marcado nacional.
• Inadecuación de la maquinaria y de los procedimientos propios a las normativas de calidad exigidas en otros países.
• Escasez o inexistencia de personal propio con conocimientos y formación en comercio exterior, idiomas, capacitación, etc.
• Desconocimiento general de los mercados exteriores.
• Escasa capacidad de negociación frente a los importadores o distribuidores en el extranjero
• Inexistencia de estrategias globales de internacionalización
• Desconocimiento de los incentivos nacionales e internacionales que existen para el fomento de las exportaciones.

De ahí que la opción de combinar sus conocimientos, sus recursos financieros y sus contactos en un consorcio de exportación, resulte ser una muy buena alternativa para que puedan mejorar de manera significativa sus posibilidades de internacionalización y reducir los costos y los riesgos que implica la penetración de mercados extranjeros.

Al cooperar en el interior de un consorcio de exportación que combina los conocimientos especializados y los medios financieros de varias empresas, las PYMES pueden superar los obstáculos anteriormente enumerados y llegar a los mercados extranjeros y  desarrollarlos con menor costo y riesgo. Al mismo tiempo, los miembros pueden mejorar su rentabilidad, aumentar la eficiencia y acumular conocimientos

La composición de un consorcio está formada normalmente por PYMES, si bien en ocasiones pueden darse consorcios con participación de grandes empresas, fundamentalmente en consorcios de promoción.

Las ventajas concretas que para una empresa puede suponer su agrupación (junto a otras empresas) en un Consorcio de exportación son:

• Reducción del riesgo
• Aumento de la rentabilidad
• Mejor eficiencia
• Acumulación de conocimientos
• Mejora de la posición competitiva
• Reducción de costes