María de Lourdes de Meléndez
Jefe Proyecto Expoecuador

“La idea de promocionar Consorcios de Exportación en Ecuador parece prometedora y viable” fueron las palabras del experto en consorcios de exportación Dr. Luis Renart, luego de realizar un diagnóstico sobre el interés, por parte de grupos empresariales ecuatorianos, en asociarse voluntariamente con el objeto de desarrollar las exportaciones, dicho diagnóstico se realizó en septiembre del 2005 en el marco del Programa de Cooperación Económica entre Ecuador y la Unión Europea, Expoecuador, cuya Agencia de Ejecución es la CORPEI.

Como consecuencia, Expoecuador/CORPEI diseñó el Programa de Consorcios de Exportadores dirigido a PYMES con la asistencia del consultor español experto en consorcios, Felipe Macías. Los objetivos del Programa son:

1) desarrollar el asociacionismo empresarial en Ecuador mediante incentivos a las empresas,
2) fomentar la diversificación e incremento de la oferta exportable y su promoción en el exterior,
3) conseguir una presencia más dinámica de las empresas ecuatorianas en los mercados internacionales,
4) Apoyar la agrupación de pequeñas y medianas empresas, con una estrategia de comercialización conjunta y unos objetivos similares para afrontar la actividad exportadora.

El experto inició el proceso realizando las tareas propias de un promotor de consorcios: análisis de la oferta exportadora, estudio de los sectores con mayor potencial exportador, identificación de grupos empresariales susceptibles de crear consorcios, entrevistas con los sectores, asociaciones y empresas para informar y detectar las posibilidades reales, puesta en marcha de consorcios, monitorización del proceso de gestación, control y seguimiento.  Adicionalmente el programa contempla la capacitación en gestión de consorcios de exportación a profesionales de comercio exterior.

A la fecha Expoecuador cuenta con proyectos de consorcios de venta en proceso de conformación en los sectores de: cuero/calzado, madera (modulares de muebles de cocina) camarón y flores.

De acuerdo al diseño del Programa, las etapas para conformar un consorcio son:
1) identificación de un grupo de empresas con oferta exportable adecuada,
2) realizar un estudio de viabilidad,
3)  constitución legal, estatutos, reglamento interno,
4) contratación de un gerente de exportación,
5) elaboración del plan operativo del primer año y del plan financiero a cuatro años,
6) solicitud de cofinanciamiento del plan operativo a Expoecuador.

A continuación se mencionan algunos de los factores a considerar a la hora de crear un Consorcio de exportación:

Factores de posible éxito

• Objetivos comunes perfectamente definidos y consensuados.
• Clara distribución de responsabilidades.
• Productos y/o servicios complementarios o únicos.
• Procesos productivos y calidad homogéneos.
• Filosofías de trabajo y de dirección similares.
• Claro y resuelto compromiso económico a medio-largo plazo.
• Gerente consensuado y adecuado para los fines y actividades del Consorcio.

Factores de posible fracaso

• Indefinición en los objetivos que se planean.
• Desconfianza entre las empresas integrantes.
• Plan estratégico a corto plazo.
• Demasiada competencia entre los productos y/o servicios.
• Ausencia o insuficiencia de normativa interna.
• Conflictos por la priorización de mercados y de actividades a desarrollar
• Gerentes inadecuados. Gerentes pertenecientes a alguna de las empresas consorciadas. Excesivos cambios de gerentes.

Ventajas que oferecen a las PYMES los consorcios de exportación:

• Mediante los consorcios las empresas comparten los gastos de acceso a los mercados exteriores y evitan los gastos de creación de sus propios departamentos de exportación.
• Las empresas acaban conocienco la cultura propia del nuevo país al que están accediendo, los gustos de los consumidores y desarrollan una red de relaciones comerciales.
• Las empesas miembros de un consorcio pueden mejorar e intensificar sus actividades de promocion en el exterior. 
• Pueden suministrar una mayor cantidad y diversidad de productos que al hacerlo por separado.
• Pueden ofrecer una oferta complementaria, lo que hace que los productos ofrecidos por un consorcio sean más atractivos para los clientes extranjeros y que se tenga una mayor capacidad de negociación frente a ellos.